自從馬士基公布了21年的財報之后，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測了，兩年賺500億不是問題呀。不僅如此，馬士基還指出22年可提供給貨代的艙位將減少。

傳統(tǒng)上，船公司將業(yè)務(wù)分成兩部分：一部分是短期現(xiàn)貨交易，另一部分是長期合同。

據(jù)馬士基的年報顯示，該公司將優(yōu)先保證長約客戶獲得艙位。長期合同所覆蓋的比例從2020年的50%躍升至2021年的65%。今年，這一比例將上升到70%，即超過700萬個FEU。

此外，通過移動應(yīng)用程序的訂艙量，漲幅超過15倍。

在之前的季度電話會議上，A.P. Moller-Maersk首席執(zhí)行官Soren Skou曾提到，多年期合同(最長為三年)的份額不斷上升。

在周三的電話會議上，甚至有人談到了長達(dá)10年的合同。

馬士基目前預(yù)計，在2022年的總體運輸中，將有150萬至170萬個FEU通過多年期合同獲得的。

馬士基海運和物流部門首席執(zhí)行官Vincent Clerc表示，其中一些長期合同是兩年固定費率，但“大多數(shù)合同的期限在3至10年之間，并根據(jù)市場發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。與上海集裝箱運價指數(shù)(SCFI)等指數(shù)相比，它們的調(diào)整幅度較小?！?/p>

馬士基計劃今年將其船隊的運力規(guī)模保持在430萬個TEU，若運力不變，向長期合同的轉(zhuǎn)變就意味著可供貨運代理使用的艙位減少。

“隨著我們對長期客戶分配份額的增加，這意味我們正在減少與貨運代理的合作，在2022年，將達(dá)到我們目前所做的25-30%之間?！?/p>

“目前貨代的盈利能力顯然非常高，因為目前他們主要靠的是短期現(xiàn)貨市場，但我們已決定放棄一些現(xiàn)貨市場機會，轉(zhuǎn)而真正投資于長期客戶關(guān)系。”

Skou還指出：“正常的合約季已經(jīng)過了?！?/p>

馬士基的高管們給出了積極的假設(shè)：長期合同覆蓋范圍和長期費率的增加將為今年增加約60億美元的收益。

此外，馬士基日前正式實施的2022年新合同產(chǎn)品，遭到了中小型貨代的一致“差評”。

他們認(rèn)為，馬士基將固定艙位給了大型托運人或者貨代企業(yè)，而他們只能接受遠(yuǎn)高于長約價格的即期運價，還無法獲得艙位保證和穩(wěn)定性。

根據(jù)其新公布的6項產(chǎn)品清單，其中3項僅通過馬士基的銷售團(tuán)隊提供，將“引導(dǎo)客戶找到滿足其需求的最佳解決方案”，而且其長約簽約重點對象是全球貨量排名前200名的大客戶。

因此，中小貨代企業(yè)只能接受即期運價和產(chǎn)品，而無法執(zhí)行更為長期的訂艙計劃。

馬士基的舉動并非個例，中小貨代面臨的困境也不只是向他們關(guān)閉了的產(chǎn)品服務(wù)。

近期業(yè)界的諸多收購引發(fā)關(guān)注，這其中既有馬士基、地中海航運、達(dá)飛展開的縱向收購，也包括貨代業(yè)內(nèi)的橫向收購。

對于中小貨代來說，競爭對手規(guī)模越來越大，意味著自身生存空間越來越小，最終陷入內(nèi)外交困的局面。

赫伯羅特首席執(zhí)行官Rolf Habben Jansen周二表示，赫伯羅特將繼續(xù)堅定地將港口到港口的集裝箱運輸作為其核心業(yè)務(wù)，反駁了任何擴展到航空貨運領(lǐng)域的想法，并堅稱貨運代理將繼續(xù)成為赫伯羅特長期戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。

被問及赫伯羅特是否計劃減少“具名賬戶”并限制貨代進(jìn)行在線現(xiàn)貨交易時，Habben Jansen堅稱貨代將繼續(xù)在赫伯羅特的長期戰(zhàn)略中發(fā)揮主導(dǎo)作用。

具名賬戶(named accounts)是指一項合同，根據(jù)該合同，貨運代理向承運人披露其托運人客戶的身份，以換取適用于該貨主的折扣率。

Habben Jansen表示：“貨運代理在我們業(yè)務(wù)中的份額穩(wěn)定在50%多一點，我認(rèn)為未來幾年這種情況不會發(fā)生變化。我相信貨運代理將始終在這個行業(yè)中發(fā)揮作用，當(dāng)然包括赫伯羅特也這么認(rèn)為?！?/p>

圖文來源外航運

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